Свадебная сфера очень разнородна: бюджеты мероприятий могут варьироваться от работы за отзыв до нескольких миллионов за подрядчика, а возраст и запросы пар — сильно отличаться. Поэтому на старте проекта было важно не пытаться охватить всех, а сознательно выбрать конкретный сегмент целевой аудитории и работать именно с ним.
По словам самого свадебного организатора, чаще всего к ней обращаются пары в возрасте 23−35 лет, которые хотят камерную, «вайбовую» и эмоционально тёплую свадьбу. На этом сегменте мы сфокусировались.
Я провела анализ целевой аудитории, чтобы глубже понять желания и страхи пар при организации свадьбы и выборе подрядчиков. В результате стало очевидно главное: большинство клиентов хотят не столько «идеальную свадьбу», сколько свободное время и ощущение спокойствия, без необходимости погружаться в бесконечные организационные детали.
Именно вокруг этого желания была выстроена логика текстов сайта — показать, что организатор берёт на себя весь процесс, а для пары свадьба остаётся радостным и лёгким этапом, а не источником стресса.